Os promissores mercados do Norte e Nordeste estão atraindo construtoras e incorporadoras de outras regiões, como é o caso da Abyara e da Gafisa que migraram boa parte de seus investimentos tradicionalmente feitos no Sudeste para aquelas regiões.
"Há cerca de dois anos e meio iniciamos a sondagem e há um ano começamos os primeiros empreendimentos na região", conta Celso Minoro, presidente da Abyara que já adquiriu terrenos em Salvador, Natal, São Luís, Manaus, Recife e João Pessoa.
Do estoque total de terrenos da Abyara, que corresponde a projetos com VGV (Valor Geral de Vendas) de R$ 10 bilhões, 35% estão atualmente no Norte e Nordeste. "Lá as praças ainda estão desassistidas e as taxas de crescimento da economia são maiores que as do Rio e São Paulo. Enxergamos muita água limpa no Nordeste", declara Minoro.
O foco da incorporadora para aquelas regiões é o mercado residencial, de primeira moradia, que concentra 80% dos negócios da Abyara no local, seguido dos empreendimentos comerciais de varejo e pequenos consultórios. O último lançamento feito no Nordeste pela empresa foi em Salvador (BA), o Colina de Piantã que teve 90% de suas unidades vendidas em três semanas. Para as vendas, a Abyara faz parcerias com imobiliárias locais.
A Gafisa iniciou sua estratégia de expansão para cidades fora do eixo Rio-São Paulo em 2004, com um primeiro lançamento em Manaus. "Percebemos nessas regiões uma demanda reprimida em todos os segmentos residenciais", declara Antonio Ferreira, diretor de incorporação Brasil da Gafisa.
Do total de lançamentos feitos pela Gafisa no primeiro trimestre deste ano, R$ 129 milhões, ou 22,3% do total, foram feitos no Norte e Nordeste. No ano passado, aquelas regiões somaram R$ 17 milhões, ou 23,1% do total da Gafisa. O último lançamento da incorporadora no Nordeste foi feito em julho, o Manhattan Square, em Salvador, em parceria com a construtora OAS. Na mesma cidade, a empresa lançou em janeiro a segunda fase do Villaggio Panamby Horto, que fechou o primeiro trimestre com 98% de suas unidades vendidas.
No Norte, a Gafisa lançou em junho o Mistral Residence Service, em Belém. O empreendimento terá 200 unidades, com uma ou duas suítes, sacada gourmet com churrasqueira e uma ou duas vagas de garagem, dependendo da unidade. O perfil do consumidor naquelas regiões, segundo Ferreira, é de compradores abertos a novidades, a novos conceitos arquitetônicos e que buscam cada vez mais comodidade, lazer e tecnologia.
A Gafisa Vendas, braço comercial da Gafisa, também já está atuando em Pernambuco, Bahia, Alagoas, Ceará e Paraíba. "Com o grande número de lançamentos do grupo no Nordeste, nada melhor do que começarmos nossa expansão pela região", explica Julio Pedro, diretor superintendente da Gafisa Vendas. Os corretores, que atualmente somam 125 colaboradores diretos e indiretos, estão recebendo treinamento sobre o grupo Gafisa, seus empreendimentos e o mercado local.
Negócio com a BR Brokers
De acordo com Celso Minoro, o negócio de venda da área imobiliária da Abyara para a Brasil Brokers Participações está prestes a ser confirmado. O negócio, segundo ele, é interessante para as duas partes porque vai fortalecer a posição da Brasil Brokers Participações em São Paulo ao mesmo tempo que dará à Abyara segurança de planejamento para consolidar seu crescimento.
