Imobiliárias e redes de franquias de venda de imóveis prontos estão fechando parcerias com os bancos privados para oferecer crédito imobiliário aos clientes. Depois da iniciativa da Lopes e Banco Itaú, que criaram a Credipronto em 2007, e da Brasil Brokers com HSBC, agora o Santander fechou com a Fernandez Mera, Franquia Imóveis e Century 21.
A rede Morar, uma das afiliadas da BR Brokers, acaba de estender a parceria com o HSBC para corretores autônomos, que recebem comissão pela concessão do financiamento.
A Franquia Imóveis, cuja operação começou há três anos e possui 20 franqueados no Estado de São Paulo, fechou com o Santander. "Há muitos compradores interessados em financiar, mas que não tem conhecimento suficiente sobre o processo", diz Sérgio Benclowicz, diretor da empresa. "A parceria vai alavancar o crescimento da rede, nossa meta é fechar cinco contratos por mês."
Na semana passada, o Santander também fechou parceria com a Fernandez Mera, uma das maiores empresas imobiliárias de São Paulo. A cooperação será exclusiva para gerar crédito para Fernandez Mera Imóveis Prontos, a divisão de unidades prontas da companhia criada em 2007, e terá duração de três anos, com possibilidade de renovação.
No mercado desde 1983, a Fernandez Mera possui mais de dois mil corretores autônomos e 130 funcionários nas áreas administrativa, financeira e de marketing. A unidade de prontos pretende chegar a 20 escritórios.
O banco espanhol também fechou parceria com a Century 21, rede de franquias americana que chegou ao Brasil em julho de 2008. Agora está fechando acordos com cada uma das 35 franqueadas da rede. "O banco quer estar presente onde a transação acontece", diz Fabrízio Ianelli, gerente de negócios imobiliários do Banco Santander. "Estamos interessados na capilaridade que as empresas de franquias podem nos entregar".
Em outubro do ano passado, o HSBC fechou contrato de cinco anos, renováveis por mais cinco, com as 22 empresas imobiliárias da Brasil Brokers, para ter exclusividade na oferta de crédito aos compradores de imóveis. Diferente da Credipronto, não foi criada uma empresa e a BR Brokers será remunerada por desempenho. A estimativa é de que, para a Brasil Brokers, a aliança proporcione receitas adicionais de R$ 160 milhões nos primeiros cinco anos e R$ 420 milhões em dez. De fevereiro a abril, segundo a BR Brokers, foram originados R$ 120 milhões em crédito, dos quais R$ 60 milhões com contratos assinados.
Esta semana, a Rede Morar, imobiliária que pertence ao grupo Brasil Brokers, fechou com o banco HSBC para estender a parceria a corretores autônomos. Além de duas lojas próprias, a Morar atua com 285 imobiliárias credenciadas e cinco franquias. Os corretores independentes receberão 1,5% do valor do financiamento. "Nosso objetivo é atrair cerca de 2,7 mil corretores em dois anos", diz Haldani Teixeira, diretor-presidente da Rede Morar. O suporte de treinamento virá do banco, informou.